パブリックセクター事業本部 教育・社会基盤統括本部では、教育機関を担当するCloud & AI Specialist (旧Azure Specialist) を募集しています。教育現場や行政の働き方、そして児童生徒学生の学び方が大きく変化している中で生成AI のテクノロジーが登場し、大きなモメンタムになってきています。このポジションは、Microsoft Azureを基盤としたAI、データ、インフラ、セキュリティといった分野でのスキルを活かし 、大学、教育委員会、関連省庁や独立行政法人のデジタルを通じた教育変革実現のために精力的に活動いただける方の応募をお待ちしております。
【ポジション概要】
Cloud & AI (Azure) Specialist として、営業・技術・パートナー・グローバルチームと連携し、顧客関係者や意思決定者とのディスカッションをリードし、販売機会を特定、適格化、優先順位付け、加速化することが求められます。
具体的には以下のような活動が求められます。
①AIを活用したマーケットインテリジェンスツールでトレンドとインサイトを評価し、ホワイトスペース分析を活用し、担当市場領域内のビジネスチャンスとマーケットギャップを特定する。
②ソリューション領域と市場を評価し、AIを活用した予測分析によって将来の市場ニーズを予測しながら、顧客の優先課題に合わせた営業活動を行うための知見を得る。
③組織横断的に海外を含む他者と協力し、最先端のAIテクノロジーとクラウドサービスの統合に重点を置きながら、地域内の既存および新規顧客のAIおよびクラウド主導の変革を可能にするソリューションの開発をサポートする。
④予測精度と売上目標の達成を推進するため、社内のステークホルダーと営業パイプラインのレビューに関与し、AIを活用したアナリティクスと予測ツールを活用して精度を高める。
⑤各顧客のセキュリティの優先事項に合わせた販売戦略を推進し、安全でAIを活用した変革に対するマイクロソフトの総合価値を示し、顧客のビジネスの成功に貢献する。
The Public Sector Group – Education & Critical Infrastructure Team is currently hiring a Cloud & AI Specialist (formerly Azure Specialist) responsible for educational institutions.
Teaching environments, administrative workflows, and students’ learning styles undergo significant transformation, the emergence of Generative AI technology is creating strong momentum. We are seeking candidates who can leverage their expertise in AI, data, infrastructure, and security built on Microsoft Azure to actively drive digital transformation in education across universities, boards of education, relevant ministries, and independent administrative agencies.
Position Overview
As a Cloud & AI (Azure) Specialist, you will collaborate with sales, technical teams, partners, and global teams to lead discussions with customer stakeholders and decision-makers, identify and qualify opportunities, prioritize them, and accelerate deal progression.
Key responsibilities include:
Market Intelligence & Opportunity Identification
Utilize AI-powered market intelligence tools to assess trends and insights, conduct whitespace analysis, and identify business opportunities and market gaps within your assigned territory.Predictive Analysis & Customer Engagement
Evaluate solution areas and markets, leverage AI-driven predictive analytics to forecast future market needs, and gain insights to align sales activities with customers’ top priorities.Solution Development & Cross-Functional Collaboration
Work collaboratively across organizations, including global teams, to support the development of solutions that enable AI- and cloud-driven transformation for existing and new customers, with a focus on integrating cutting-edge AI technologies and cloud services.Pipeline Management & Forecast Accuracy
Engage in internal pipeline reviews with stakeholders, utilize AI-powered analytics and forecasting tools to improve accuracy, and drive achievement of revenue targets.Security-Aligned Sales Strategy
Promote sales strategies aligned with each customer’s security priorities, demonstrate Microsoft’s comprehensive value for secure, AI-enabled transformation, and contribute to customers’ business success.